在營(yíng)銷(xiāo)大咖李叫獸（李靖，前百度副總裁）一次線(xiàn)上廣告營(yíng)銷(xiāo)培訓中，李叫獸講到，以前的廣播、電視、報紙傳統媒體中心化傳播，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息傳播迎來(lái)了去中心化傳播時(shí)代，高質(zhì)量的內容會(huì )在每一個(gè)節點(diǎn)實(shí)裂變式傳播，傳統中心化媒體將會(huì )受到空前的挑戰?？吹竭@個(gè)理論我為之一震，我趕忙截下了那一幅中心化傳播與去中心化傳播（下文稱(chēng)裂變式傳播）對比圖，反復對比思考，我想我們框架未來(lái)是否會(huì )遇到與電視、報紙相同的挑戰，如何破局？
學(xué)習過(guò)去了幾天，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊傳來(lái)好消息，李文龍找了兩個(gè)客戶(hù)。一個(gè)是華帝廚電，幫他介紹了5個(gè)客戶(hù)，另一個(gè)暖通建材客戶(hù)幫他介紹了10多個(gè)客戶(hù)，均實(shí)現了成交。我們要求他分享成功經(jīng)驗，他反復的給我們講述如何與客戶(hù)交流，如何貼心的服務(wù)，最終取得客戶(hù)的信任。頓時(shí)在我腦海里浮現了那幅裂變式傳播這幅圖。他的華帝廚電、暖通建材那些客戶(hù)不就是一個(gè)個(gè)節點(diǎn)嗎？那一個(gè)個(gè)節點(diǎn)就是一個(gè)小中心。他把那幾個(gè)節點(diǎn)（客戶(hù)）經(jīng)營(yíng)好，業(yè)績(jì)實(shí)現了四兩撥千斤效果。分享會(huì )結束，那副裂變式傳播圖依然在我心中翻滾，面對信息時(shí)代，我們的破局點(diǎn)在哪里？
我們公司的營(yíng)銷(xiāo)總監劉成在隨州開(kāi)了個(gè)幸福西餅店，一天早上他從隨州給我們帶來(lái)了美味的蛋糕，每人一個(gè)，大家在歡聲笑語(yǔ)中品嘗著(zhù)鮮香的蛋糕，也聽(tīng)著(zhù)劉成為大家講述著(zhù)他西餅店加盟后的經(jīng)營(yíng)成果和未來(lái)的宏圖計劃，大家聽(tīng)了佩服不已。我腦海中又閃現出那幅裂變圖，劉成的西餅店不就是那個(gè)節點(diǎn)嗎？幸福西餅短短兩年實(shí)現B輪融資，并全國快速擴張做到規模全國第一，完全就是運用了裂變這個(gè)理論。公司提供配方、品牌、物料輸出，找到一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的加盟商，迅速實(shí)現規?；?jīng)營(yíng)。
我們始終相信努力的人運氣不會(huì )太差，11月份我們創(chuàng )造歷史最好業(yè)績(jì)。我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)了一個(gè)總結會(huì )，每一位成員在講述自己的奮斗史時(shí)，臉上洋溢著(zhù)春風(fēng)般的笑容。大家總結完畢，當我發(fā)言了，我拿出那張一直在我心里盤(pán)旋的裂變圖，激動(dòng)的指著(zhù)這張圖，大聲的說(shuō)道，今天成績(jì)是大家努力的結果，2018年我值得炫耀的就是有在座的各位一起做市場(chǎng)，大家就是我的一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的節點(diǎn)，將公司的成果得以放大，我們的李文龍找到兩個(gè)客戶(hù)節點(diǎn)實(shí)現了15個(gè)客戶(hù)的成交，幸福西餅應為有了像劉總這樣的優(yōu)秀加盟商，一舉成為全國西餅第一品牌。我們公司將來(lái)我們需要更多像你們一樣優(yōu)秀的節點(diǎn)，同時(shí)你們也要發(fā)展自己的節點(diǎn)，最終實(shí)現團隊和客戶(hù)的裂變。
做事和思考需要舉一反三，框架未來(lái)的方向我也有了解決方案，我們的工作任務(wù)就是節點(diǎn)布點(diǎn)，我們在框架上做一些誘導分享的鏈接，受眾掃碼關(guān)注，有了這些節點(diǎn)最終實(shí)現二次、三次裂變式傳播，未來(lái)的框架一定是框架+互聯(lián)網(wǎng)模式。
太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，裂變的理論雖然老舊，互聯(lián)網(wǎng)工具也是一個(gè)不新鮮的工具。當第一代蘋(píng)果手機出來(lái)的時(shí)候，蘋(píng)果手機所有技術(shù)都不是新技術(shù)，但它具有劃時(shí)代的意義，框架+互聯(lián)網(wǎng)的運用（框架3.0），我們一定會(huì )沿著(zhù)這條路堅定不移的走下去，希望能夠幫助更多的商家實(shí)現低成本傳播，并實(shí)現品牌的飛躍。