公司徐總可是“香餑餑”，每天會(huì )幫助很多同事去洽談客戶(hù)，我手中也有一個(gè)客戶(hù)，我也邀請徐總協(xié)助我去洽談。通過(guò)這個(gè)洽談，讓我深受啟發(fā)，他的特質(zhì)默默地、深深地影響著(zhù)我們公司的每一個(gè)人。非常感恩他的加入，在公司賽道變更的關(guān)口，為我公司賦予了新的力量和靈魂。

一天中午，客戶(hù)打來(lái)電話(huà)，說(shuō)要做抖音，客戶(hù)在荊門(mén)的棗林鋪，距離公司有近30公里的路程，我們約定下午去洽談合作。出門(mén)前，徐總提醒我說(shuō)，合同帶了沒(méi)有？我打了個(gè)冷顫。平時(shí)我包里只帶了框架廣告的合同，抖音的合同我根本沒(méi)有準備。說(shuō)實(shí)話(huà)，我對這次洽談不抱什么希望，沒(méi)有打算把單簽回來(lái)，因為客戶(hù)不了解我，同時(shí)我也不了解這個(gè)行業(yè)。

整個(gè)業(yè)務(wù)洽談如預期當中的一樣，客戶(hù)提出了很多的疑問(wèn)，客戶(hù)表示需要考慮一下。徐總表現出了高超的談判技巧和強烈的目標感。在雙方僵持過(guò)程中，他說(shuō)道，項總，您看方案也清楚了，對嗎？剩下就是價(jià)格問(wèn)題了，我們來(lái)荊門(mén)一趟非常的不容易，今天兩位老總都在，大家都很忙，為了減少溝通成本，我們今天就把它定下來(lái)，好嗎？經(jīng)過(guò)幾番討價(jià)還價(jià)，合同意外地簽訂了下來(lái)。

能夠達成這個(gè)成果，我感到非常的意外。事后在路上我與徐總復盤(pán)此事，徐總說(shuō)道，我們去的目的是簽單，我們不能白跑一趟，最壞最壞的結果，我們要簽一個(gè)2000塊的小單回來(lái)，不然油費誰(shuí)來(lái)出。我心里暗暗自愧，如果是我一個(gè)人出去談判，今天的合同，可能我真的會(huì )空手而歸，等待的將是無(wú)數個(gè)我考慮一下地回復你。

這件事提醒我，我們的精力是有限的，做每一件事情要講究成果，做到彈無(wú)虛發(fā)。有了清晰的目標，我們一切行為都要向那個(gè)目標進(jìn)發(fā)，不要被周?chē)餮则阏Z(yǔ)所干擾，不要被懈怠的情緒所左右，不要被蠅頭小利誘惑而迷失了方向。鎖定目標不放松的定力，是為你保駕護航的降魔法寶。

公司現在處于變革的歷史漩渦之中，我們的變革需要新的基因的注入，沒(méi)有新的基因，它只能是簡(jiǎn)單的內部循環(huán)，沒(méi)有思維方式上的創(chuàng )新，就沒(méi)有行為上的突破，沒(méi)有行為上的突破，更沒(méi)有業(yè)績(jì)和結果上的突破。在此我呼吁大家要緊盯目標，不斷革新自己的陳舊的思想和習慣，積極擁抱這個(gè)偉大的時(shí)代，乘勢而上，為榮譽(yù)而戰。

荊州框架傳媒有限公司

2022.6.17

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