公司動(dòng)態(tài)
當前位置: 首頁(yè) > 新聞中心 > 公司動(dòng)態(tài) >2013年我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)地來(lái)到荊州,代理荊州晚報的廣告。由于在宜昌做得風(fēng)生水起,我們自以為掌握了廣告開(kāi)發(fā)的訣竅??墒乾F實(shí)是荊州市場(chǎng)有別于宜昌市場(chǎng),報紙的發(fā)行量遠低于宜昌。我們不得不轉戰荊州小區廣告——電梯樓宇框架廣告。經(jīng)過(guò)2年的努力,我們從不到300梯,慢慢積累到了600梯,在荊州基本站穩腳跟。
時(shí)間來(lái)到2018年,我們聽(tīng)說(shuō)隨州電梯廣告是空白市場(chǎng),憑借6年的小區廣告——電梯廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的自信,我們隨即轉戰隨州。令人沒(méi)想到的是,隨州還有一家廣告公司也在同時(shí)開(kāi)發(fā),等開(kāi)發(fā)到了一定數量,我們已沒(méi)有了退路,只能硬著(zhù)頭皮去繼續經(jīng)營(yíng)。時(shí)間過(guò)去了一年,仍然沒(méi)有盈利跡象,另一家也茍延殘喘。我轉讓了公司的資源和辦公場(chǎng)地,鎩羽而歸。
以上兩個(gè)案例,值得我們好好反思。
我們是靠什么成功的?我們缺乏對環(huán)境的認知。面對復雜多變的環(huán)境,既要有堅定的信心,還有天時(shí)地利人和外在因素覺(jué)察之心。一粒種子發(fā)芽、并順利成長(cháng),需要要有適宜的溫度、適量的水份、有足夠的氧氣、陽(yáng)光的照耀呵護,這些條件缺一不可,我們對這些條件一定要體察到位。
我們有什么核心能力,我們缺乏對自己的正確認知。前一段時(shí)間采訪(fǎng)馬大廚,馬大廚對他的核心競爭力進(jìn)行了一個(gè)很精彩的總結,我能做到低成本、高效率。我用最好的廚師,做出最好吃的菜,價(jià)格低,分量足,這些就足夠了,至于服務(wù)方面,我沒(méi)有服務(wù)。
我們荊州框架傳媒靠什么贏(yíng)得市場(chǎng)?我想也應該是低成本、高效率??蛻?hù)需要低成本高效率的傳播,這是我們的使命,是我必須堅持去做的事情。小區廣告(電梯廣告、樓宇框架廣告)成本逐年高漲,網(wǎng)絡(luò )自媒體廣告越來(lái)越興盛,將線(xiàn)上和線(xiàn)下有機結合起來(lái),形成有機互動(dòng),最終實(shí)現宣傳、銷(xiāo)售閉環(huán),最終讓客戶(hù)實(shí)現低成本傳播。
荊州市框架傳媒有限公司
2022年4月12日